Tilgang

Business-Case for Brand Differentiering

Det, der stopper de fleste investeringer i brand transformation, er at man ikke kan kalkulere en business-case helt præcist.

Der er et stort tidsmæssigt gab, fra man starter på arbejdet med at udvikle en ny brand strategi til man har fået opbygget den brand differentiering, der kan fungere som et stærkt fundament for at accelerere virksomhedens vækst.

”Fame Before Fortune er det udtryk, jeg bruger i dagligdagen, når jeg skal have virksomhedsledere til at forstå business-casen i brand transformation.

Man skal have gjort brandet berømt, inden man kan høste de forretningsmæssige gevinster.

Det kan alt sammen godt tage lidt tid.

Hvis man som virksomhedsleder kunne få en garanti for en to-cifret vækst, hvis man i de næste to regnskabsår investerer 50% af sin bundlinje i opbygningen af det unikke og stærke brand, så ville investeringen i brand transformation være en no-brainer.

Desværre.

Etableringen af det stærke og profitable brand er en krævende proces med mange faldgruber.

Hvis dem du har sat i spidsen for brand transformationen, de ikke er kreative, modige og integrativt tænkende, kan du sagtens ende ud med et brand, der bare er blevet poleret på overfladen. men ikke magisk og overbevisende i dybden med evnen til at tiltrække nye kunder.

Hvis du gør det rigtigt, kan den stærke og overbevisende brand differentiering til gengæld være med til at accelerere din virksomheds vækst.

Investering

Strategi proces der leder frem til udviklingen af en ny brand strategi samt unik brand identitet.
Intern implementering af den nye brand identitet.
Produkt-, kultur- og organisationsudvikling der understøtter brandets differentiering og løfte til kunderne.
Missions-drevet og kreativ aktivering af brandet på markedet.

Tidsmæssigt gab

Brand Differentiering

Øget kendskabsniveau.
Attraktive brand associationer/symbolik.
Top-of-mind/præference.
Brand Ambassadører.

Tidsmæssigt gab

Kapitalisering

Øget omsætning af eksisterende produkter.
Pris/margin styrke og forbedringer.
Øget effekt af salgsaktiverende markedsføring.
Styrket fundament for succesrig etablering af nye brands, produkter og markeder.

Er vi på vej dashboardet

En simpel måde at håndtere det tidsmæssige gab mellem investering i og kapitalisering på brand differentiering er at mærke efter, om man er ved at lykkes med at skabe et stærkere brand eller ej.

Det behøver man ikke nødvendigvis at måle på data, det kan man også estimere på ganske målrettet vis.

Det handler om at jagte svarene på de nedenstående spørgsmål gennem observationer og dialoger.

Hvis man er godt på vej til at skabe brand differentiering, så er man også godt på vej til at kapitalisere på investeringen.

Så enkelt er det.

Har medarbejderne lettere ved at forklare brandets rolle, relevans og særkende?
Taler folk om vores brand og markedsføring på en mere positiv måde?
Mærker vi en øget anerkendelse af vores brand fra kunder og medarbejdere?
Er vi blevet et brand, som konkurrenterne kigger efter for inspiration?
Får vi en øget mængde af og interaktion med følgere på de sociale medier?
Får vi mere mediedækning og offentlig anerkendelse end tidligere?
Får vi flere nye uopfordrede henvendelser fra andre brands, virksomheder og mennesker, der søger et samarbejde med os?
Sker der en øget tilslutning til vores events?
Mærker vi en øget effekt af vores salgsaktiverende markedsføring?