Tilgang

De 6 gennembrud til accelererende vækst

Jeg kalder min strategiproces for ”De 6 Gennembrud”, fordi den helt enkelt fokuserer på at bryde igennem til de seks momenter, der udgør forudsætningen og fundamentet for at accelerere virksomhedens vækst.

I ”De 6 Gennembrud” tager vi en kreativ og offensiv tilgang til strategi, hvor vi hele tiden jagter vitale indsigter, det uforløste vækstpotentiale og den brand differentiering, der kan accelerere virksomhedens vækst på både kort og lang sigt.

I denne tilgang til strategi gør vi det kreative arbejde med at udvikle det unikke brand til en central del af at forbedre forretningen.

Vi sikrer, at kreativiteten bliver et middel og ikke et mål i sig selv, og vi sikrer, at forretningsstrategien ikke bare bliver store men ”tomme” ambitioner uden den innovation og de forandringer, der skal til for at indfri målsætningerne.

1. Omfavn sandheden

Vi maler det sande billede af virksomhedens nuværende forretningsmæssige præstationer, brand styrke og fremtidige konkurrenceevne for at sikre forståelsen af, at udvikling og forandring er nødvendigt for at skabe vækst.

Vi skal have frigjort os fra “business as usual” og bryde igennem til et fælles transformativt mind-set, hvor vi orienterer os offensivt og positivt mod fremtiden.

2. Udforsk Tendenserne

Vi analyserer markedet, konkurrentlandskabet, tidsånden og fremtidens mange forandringer for at etablere den nødvendige kontekst for vores strategiske beslutninger.

Vi skal bryde igennem til afgørende nye indsigter, der kan udnyttes som momentum for at skabe brand differentiering og forretningsmæssig vækst.

3. Genfortolk potentialet

Vi genfortolker brandets kerne (selvforståelse) med udgangspunkt i fremtidens mange forandringer, så vi får skabt et nyt fælles perspektiv på virksomhedens fulde potentiale.

Vi skal bryde igennem til et nyt syn på mulighederne for at skabe både et mere unikt brand og en stærk forretningsmæssig vækst, så vi kan tilrettelægge strategien efter at forløse potentialet på den mest effektive måde.

4. Start revolutionen

Vi skaber den unikke brand identitet og udvikler på forretningsmodellen, så brandet og virksomheden bliver lige så ekstraordinære som vækstpotentialet er stort.

Vi skal gentænke og redefinere alle væsentlige aspekter af virksomhedsplatformen (vision, mission, produkter, distribution, organisation og kultur) og af brandet (personlighed, stil, tone, udtryk og stemme).

5. Skab differentieringen

Vi går i gang med det kontinuerlige arbejde med at aktivere den unikke brand identitet målrettet at erobre en øget kendskabsgrad, relevans og en meget større mængde af kunder, fans og ambassadører.

Vi skal have udviklet overbevisende signaturhandlinger og -historier, skabt en kreativ markedsføring der kan erobre opmærksomheden på et overfyldt marked samt have etableret et stærkt “community” med en stor fanskare.

6. Ekspander forretningen

Vi skal i gang med at udnytte vores stærke brand differentiering i markedet til at udvide forretningen.

Vi begynder arbejdet med at udvikle nye produkter, erobre nye kundegrupper samt ekspandere til helt nye produktkategorier og geografiske markeder.

Den Perfekte Transformation

I den perfekte transformation lykkes vi med at skabe 10X Vækst på 10 År.

Det er en ambition, der kræver en innovativ tilgang til at skabe vækst.

Det er virksomhedens evne til udvikling og forandring ( transformation), der sætter grænsen for, hvilket niveau af brand differentiering, man kan etablere, og det er brand differentieringen, der funger som fundamentet for at accelerere den forretningsmæssige vækst.

Jeg deler derfor vækstrejsen op i tre faser bestående af de tre elementer: Differentiering, Transformation og Vækst, så udvikling og afkast hænger sammen på en realistisk måde.

FASE 1 – DET ATTRAKTIVE SÆRKENDE

Differentiering: Udvikling og aktivering af en unik og genkendelig brand identitet med afsæt i de eksisterende styrker og kompetencer.
Transformation: Mindre målrettede organisatoriske, produktmæssige og kulturelle forbedringer, der understøtter differentieringen.
Vækst: Styrk salget af de eksisterende produkter gennem en mere unik og interessant brandfortælling og markedsføring.

FASE 2 – DET BERØMTE BRAND

Differentiering: Strategisk investering i opbygning af markant øget brandkapital som fundament for acceleration af væksten.
Transformation: Gennemfør de forandringer, der er nødvendige for at understøtte brand differentieringen.
Vækst: Udvid til tæt relaterede produkter, nye kundesegmenter og oplagte nye geografiske områder med brand differentieringen som afsæt.

FASE 3 – DEN SKALERBARE PLATFORM

Differentiering: Styrk brandet og udvid brand relevansen, så det bliver en troværdig platform for ekspansion.
Transformation: Opbyg en stærk innovationskultur, nye organisatoriske kompetencer, digitale løsninger og partnerskaber, så forretningen bliver mere skalerbar.
Forretning: Udvid til nye produktkategorier, geografiske markeder samt eventuelt nye subbrands og forretningsområder/modeller.