Tilgang

Opbygning af det unikke brand step-by-step

I realiteten handler opbygningen af det unikke og profitable brand om at gå fra en lav til en høj brand kapital, som så kan udnyttes forretningsmæssigt.

Det er brand kapitalen i form af den høje kendskabsgrad (top of mind), de attraktive brand associationer og den klare symbolik samt ikke mindst de stærke kunderelationer udtrykt ved brandets ”community” med en stor fanbase og mange ambassadører, der udgør fundamentet for at skabe en øget forretningsmæssig vækst.

Den unikke brand identitet fungerer som det centrale omdrejningspunkt i forhold til at styrke brand kapitalen. Det er kun brands med en særlig mission, personlighed, udtryk, stemme og adfærd, der kan komme til at repræsentere en særlig værdi for og etablere en særlig relation til kunderne. Det normale, ordinære og gennemsnitlige kan jo ikke få nogen til at føle sig som noget særligt.

STEP 1

Genfortolkning af brand potentiale

Vi skal have genfortolket og identificeret brand potentialet.

Hvilken brand relevans, brand kapital og markedsposition kan vi erobre, hvis vi er villige til at arbejde innovativt med vores udgangspunkt og skabe markante forandringer?

STEP 2

Udvikling af unik brand identitet

Vi skal have udviklet den unikke brand identitet, der kan forløse brand potentialet.

Hvilken vital mission samt særlig personlighed, kultur, stil, tone, udtryk og stemme kan vi definere og implementere?

STEP 3

Missionsdrevet aktivering af brandet

Vi skal have aktiveret vores brand i markedet, så vi kan skabe den klare brand differentiering og opbygge den profitable brand kapital.

Hvilke signaturhandlinger og -historier samt kreativ markedsføring, der erobrer opmærksomhed og sikrer troværdighende kan vi udvikle med afsæt i vores mission og identitet?

STEP 4

Udnyttelse af brand kapital

Vi skal monitorere, beskytte og udnytte vores brand kapital forretningsmæssigt.

Hvilke salgs- og marketingaktiviteter kan øge omsætningen markant samt hvilken brand udvidelse er muligt med udgangspunkt i brand kapitalen?

Arbejdet starter således med tage en kritisk, kreativ og udfordrende tilgang til både brandet selv, konkurrenterne og kunderne med henblik på at få identificeret potentialet for at stå ud fra mængden og gøre en markant forskel på markedet.

I praksis vil der være en relativ stor tidsforskydning mellem de forskellige steps.

Især tidsforskydningen mellem step 3. og 4. er afgørende at forstå og respektere. Det er altså først, når brandet er lykkes med trænge ind i kundernes bevidsthed og har fået etableret en særlig betydning, at det kan fungere som det stærke fundament for vækst.