Anatomien i accelererende vækst
Årsagen til, at kun ganske få virksomheder opnår en accelererende vækst, er helt enkelt at de fleste virksomhedsledere er ubevidste eller uvillige til at gøre det, der skal til for at opnå den store forretningsmæssige fremgang.
Vi mennesker har det med at blive mere forelsket i gevinsten end indsatsen. Vi vil gerne have medaljen om halsen. Men det kniber med viljen til at gennemføre den nødvendige forberedelse.
En svag virksomhedsvækst skyldes sjældent en ringe indsats fra virksomhedens medarbejdere. Ineffektiviteten i produktionen eller en manglende sult blandt sælgerne kan kun flytte nålen nogle få procenter.
Det er i stedet virksomhedens fundament for at accelerere væksten, der er mangelfuldt.
Virksomhedens forretningsmæssige platform og brand identitet skal kunne bryde igennem til nye kunder, nye geografiske markeder, nye produktområder og på sigt endda helt nye produktkategorier.
Hvis din virksomheds forretningsmodel og ledelseskultur ikke er både visionær, dynamisk og innovativ får du svært ved at tiltrække de dygtigste medarbejdere og udvikle fremtidens ”must-have” produkter.
Hvis din virksomheds produkter ikke er sprængfyldte med kundefordele, er de jo helt indlysende svære både at markedsføre, sælge og få andre til at anbefale.
Hvis din virksomheds brand ikke er unikt og attraktivt er det mere end almindeligt svært at erobre nye kunder, markeder og produktkategorier. Der er jo ingen, der står i kø for at introducere eller købe noget, der er ukendt, usikkert og magen til alt andet.
*Acceleration betyder en vækst, der er markant højere end gennemsnitsvæksten i din virksomheds branche.
Hvis du vil accelerere din virksomheds vækst skal du derfor i gang med at skabe en ekstraordinær forretningsmæssig platform og bygge det stærke unikke brand.
Det er en krævende opgave, men til gengæld er du så gået i gang med den indsats, der skal til for at opnå de store resultater.
#accordions
De 5 Gennembrud
Jeg kalder min strategiproces for ”De 5 Gennembrud”, fordi den helt enkelt fokuserer på at bryde igennem til de fem momenter, der udgør forudsætningen og fundamentet for at accelerere virksomhedens vækst.
Min tilgang til brand transformation er udviklet og testet gennem mere end 12 års arbejde for succesrige virksomheder som Ball Group, Blend Jeans, Bravo Tours, Dinesen Floors, DK Company, Generaxion.Digital, ITM8, IT Relation, KK Wind Solutions og Selfmade.
I alt for mange strategiprocesser bliver der taget en mere konservativ tilgang til udviklingen af en ny strategi. Konservatismen handler om at undgå store forandringer og bevare virksomhedens platform og identitet med det klare formål at fastholde den nuværende forretningsmæssige succes.
Det er en kortsigtet, frygtdrevet og naiv tilgang til strategi, hvor man agerer som om, at man kan opnå de samme økonomiske resultater i fremtiden ved at gøre alt det, man gør lige nu. Bare en smule bedre hver eneste dag.
I ”De 5 Gennembrud” tager vi en mere kreativ tilgang til strategi, hvor vi hele tiden jagter åbenheden, vitale indsigter, det uforløste potentiale og den udvikling af virksomhedens forretningsmæssige platform og brand identitet, der kan accelerere virksomhedens vækst.
I den kreative tilgang til strategi surfer vi på bølgen af forandringer i teknologi, kultur, konkurrentlandskab og kundebehov. Forandringerne fungerer som vores kreative brief og et afgørende momentum for at skabe vækst.
1. Liberation
Vi maler det sande billede af virksomhedens nuværende præstationer samt den fremtidige konkurrenceevne for at sikre forståelsen af, at forandring og udvikling er nødvendigt for at skabe vækst.
Vi skal have frigjort os fra “business as usual” og bryde igennem til et fælles transformativt mind-set, hvor vi orienterer os offensivt og positivt mod fremtiden.
2. Imagination
Vi genfortolker virksomhedens grundlæggende formål og forretningsmæssige potentiale, så vi får skabt et nyt udviklingsorienteret perspektiv på virksomhedens fremtid.
Vi skal bryde igennem til et fælles syn på virkomhedens muligheder for vækst på både kort og langt sigt, så vi kan tilrettelægge strategien efter at forløse potentialet på den mest effektive måde.
3. Revolution
Vi udvikler virksomhedens forretningsmæssige platform, så den bliver lige så ekstraordinær som potentialet er stort.
Vi skal bryde igennem til et fælles syn på den forretningsmodel, de produkter og den virksomhedskultur, der kan fungere som fundamentet for at forløse det forretningsmæssige potentiale og accelerere væksten.
4. Differentiation
Vi udvikler virksomhedens brand, så det bliver så unikt og stærkt, at det kan erobre nye kunder, markeder og produktkategorier
Vi skal bryde igennem til et fælles syn på den brand position, identitet og aktivering, der kan fungere som fundamentet for at forløse det forretningsmæssige potentiale og accelerere væksten.
5. Transformation
Vi udvikler en samlet plan for de indsatser, der skal til for at etablere den ekstraordinære forretningsmæssige platform og bygge det unikke stærke brand.
Vi skal bryde igennem til et fælles syn på de forbedringer, forandringer og investeringer, vi skal gøre for at forløse det forretningsmæssige potentiale og accelerere væksten.
I praksis udvikles strategien over en 6-12 måneders periode, hvor varigheden afhænger af intensiteten i arbejdet og involveringsgraden fra virksomhedens ledelse.
De lavthængende gevinster i form af en styrket korpsånd, øget rekrutteringsevne samt en mindre stigning i væksten vil indfinde sig relativt hurtigt efter udviklingen af den nye forretningsmæssige platform og lanceringen af den unikke brand identitet.
Den accelererende vækst vil indfinde sig 2-3 år efter igangsætningen af arbejdet afhængig af intensiteten i arbejdet og investeringsvilligheden.
Kalkuler Business Case
Der er en åbenlys tidsforskydning mellem årsag og effekt, når det kommer til en forretningsmæssig transformation.
Du skal både sikre den mentale parathed i ledelsesteamet, etablere vitale indsigter, skabe en ny vision, udvikle en ny forretningsmæssig platform og bygge det unikke stærke brand, før du kan forvente at opnå en accelereration af virksomhedens forretningsmæssige vækst.
Den forretningsmæssige transformation tager tid, en del ledelsesmæssige ressourcer og økonomiske investeringer.
Kortsigtet pres på indtjeningen og frygten for at fejle er altid fjenden i det mere langsigtede strategiske arbejde.
Find motivationen til at investere i fremtiden ved at tænke på alternativet. Fastholdelse af den nuværende strategi, forretningsplatform og brand identitet kan føles trygt og sikkert på den korte bane. Men det er reelt set kun en sikker vej til stagnation, tilbagegang, sammenbrud samt ikke mindst tabt vækstpotentiale. Det er kun et spørgsmål om tid før de markante forandringer på markedet udhuler din virksomheds relevans og konkurrenceevne. Det nytter ikke noget at stå stille som virksomhed, når alt andet bevæger sig i høj fart.
Den forretningsmæssige transformation er i realiteten en simpel investeringskalkulation.
Investering
- → Omkostninger til afvikling af strategiproces med ledelsesteamet
- → Innovation af den forretningsmæssige platform
- → Udvikling af langsigtet vækststrategi
- → Udvikling af brand identitet inklusive ny visuel identitet
- → Forøgelse af marketingbudgettet for at opbygge det stærke brand
- → Organisatoriske ændringer og opgraderinger
- → Forbedring af produkter og andre dele af forretningsmodellen
- → Onboarding af flere ledelsesmæssige ressourcer og mere organisatorisk kapacitet
Kapitalisering
- → Afstemning, ejerskab samt øget motivation i ledelsesteamet og organisationen under selve udviklingsprocessen
- → Indledede mindre stigning i væksten på grundlag af de umiddelbare indsigter og forbedringer hele vejen rundt
- → Øget omsætning til nye og eksisterende kunder samt erobring af nye geografiske markeder baseret på det stærke brand
- → Succesrig innovation og lancering af nye profitable forretningsaktiviteter og -modeller med det stærke brand som inspirationskilde og løftestang
Sandheden er, at vi har en tendens til at undervurdere, hvad der skal til for at få succes med en forretningsmæssig transformation.
Men vi undervurderer også den kortsigtede effekt på virksomhedens præstationer af de øjeblikkelige forbedringer i virksomheden samt den øgede motivation blandt ledere og medarbejdere. Og mere end noget andet undervurderer vi den langsigtede forretningsmæssige effekt i form af ekspansion til nye kundesegmenter, geografiske markeder og produktområder.
#kontakt
Henrik Hyldgaard
Creating Breakthrough Brands