Hvis du vil lokalisere det fulde forretningsmæssige potentiale.
Du kender udtrykket déjà vu, der betyder at man føler, at man ser eller oplever noget, man tidligere har set og oplevet.
Man kniber sig selv i armen, og overvejer et kort øjeblik, om man er blevet synsk.
På fransk kan man også vende ordene om og skrive vuja de, og det betyder evnen til at se på noget eksisterende med nye øjne.
Vuja de er en tilgang, der bør være en fast del af alle strategiprocesser.
Hvis man som virksomhedsledelse ikke kan se, hvordan virksomheden kan blive og lykkes med noget mere i fremtiden, ender man ofte med at fastholde den nuværende forretning.
Strategier der ikke inkluderer lokalisering, udforskning og forløsning af nyt forretningsmæssigt potentiale er strategier, der i princippet får virksomheden til at stå stille på markeder i forandring.
Sådan genfortolker du din virksomheds potentiale
Jeg har skabt en simpel men systematisk metode til at genfortolke en virksomheds forretningsmæssige potentiale.
Den største forhindring for at se de mange nye forretningsmuligheder er en statisk selvforståelse – det jeg kalder for virksomhedens falske kerne.
Den falske kerne består i troen på, at virksomhedens stabile og sikre fundament er alt det, der har skabt nutidens forretningsmæssige succes
Typisk er det så simpelt, at mange virksomheders selvforståelse består i det specifikke produkt, som de producerer og leverer til kunderne. Endda helt ned i detaljen som produktets funktionalitet, kvalitet, stil, pris og tilhørende produktions- og distributionsform.
En forretningsmæssig kerne der med sikkerhed på et eller andet tidspunkt taber relevansen og konkurrenceevnen.
Min simple metode til at genfortolke virksomhedens forretningsmæssige potentiale starter derfor med at etablere en mere dynamisk selvforståelse – det jeg kalder for virksomhedens sande kerne.
Den sande kerne: Evnen til at sikre differentiering og skabe kundeværdi på det mest universielle, principielle og tidløse niveau.
I realiteten er det næsten altid så enkelt, at det handler om at flytte virksomheden fra at være produkt-drevet til at være mere formåls-drevet.
Brand transformationen for de virksomheder, som jeg arbejder med handler som regel om at bygge et unikt brand med en klar mission rundt omkring virksomhedens fremragende produkter.
Det er jo det missions-drevne unikke brand, der kan udløse de følelsesmæssige og selvekspressive forbrugerfordele, som fremtidens konkurrenceevne og vækst kan stå oven på.
Funktionelle fordele: De faktiske og fysiske behov som brandets produkter dækker.
Følelsesmæssige fordele: Den positive følelse man opnår ved at købe og anvende brandets produkter.
Selvexpressive fordele: Den historie man fortæller om sig selv ved at forbinde sig selv med brande
Tænk bare på, hvordan brands som NIKE og Apple over tid har strukket sine forretningsmæssige aktiviteter langt ud over deres oprindelige produkter som løbesko og pc’ere.
NIKE og Apple ejer brand associationer og anerkendelse, der i realiteten kan anvendes på stort set hvilket som helst produktområde.
Hvis virksomheder som NIKE og Apple i stedet havde afgrænset sig til deres oprindelige kerneprodukter, kan man spørge sig selv, om de ville eksistere i dag. I hvertfald ville deres virksomhedsværdi være markant mindre.
Den reelle risiko i forlængelse af den statiske selvforståelse er virksomhedens stagnation, tilbagegang og eventuelle ophør. Som minimum taber virksomheden muligheden for at forløse sit fulde vækstpotentiale ved at låse sig fast om alt det konkrete, man har haft og fortsat har succes med som virksomhed.
En virksomheds fulde vækstpotentiale kan kun lokaliseres og forløses gennem den dynamiske selvforståelse. Det er den relevante og værdifulde mission, der kan inspirere virksomheden til at udnytte samfundets mange forandringer.
NIKE var jo aldrig blevet en del af fitness eller skateboarding bølgen, hvis man havde lukket sig selv omkring løbeskoene.
Apple havde aldrig skabt iPod, iPhone eller blevet det digitale omdrejningspunkt i mange menneskers liv, hvis man udelukkende havde tænkt på sig selv som en PC virksomhed.
Hvad med dig og din virksomhed - har i fået plomberet jer selv omkring jeres nuværende produkter?
Er du klar til en strategiproces, hvor vi får etableret en vision for udviklingen af jeres forretning hen over de næste 10 år.
En vision der rummer ekspansion til såvel nye kundegrupper, nye geografiske markeder, nye produktkategorier og måske endda til helt nye forretningsmodeller?
En vision som jo selvfølgelig skal realiseres med benhårdt, målrettet og innovativt arbejde år for år med respekt for at skabe gode forretningsmæssige resultater på både kort og lang sigt.aktiviteter, der kan forløse virksomhedens fulde vækstpotentiale.
