Step-by-step guide til brand differentiering
Det er de færreste virksomhedsledere, der har det sådan rigtig godt med at stå ud fra mængden, når det kommer til stykket.
Man kan sagtens referere til verdens mest unikke og anerkendte brands, når man skal briefe marketing afdelingen eller reklamebureauet.
Men når man skal i gang med det kreative arbejde, svigter modet ofte, og man søger ind i midten af flokken.
Fårenes velkendte flokmentalitet, hvor et får instinktivt føler sig mere sikker inde i midten af flokken istedet for ude i kanten, hvor det er mere udsat for et angreb fra rovdyr, lever også i bedste velgående på ledelsesgangen.
Mange virksomhedsledere ender med at skubbe brand udviklingen lidt for meget i retning af at kopiere de dygtigste kollegaer.
Alle leder efter facitlisten, der kan minimere risikoen for at fejle, blive misforstået eller til grin, men den findes ikke.
Det er meget forståeligt, når man som virksomhedsleder søger væk fra en rebranding, der får virksomheden til at fremstå markant anderledes end konkurrenterne, hvis det samtidig føles både usikkert og risikofyldt.
Det er jo et meget stort ansvar, man står med over for aktionærer og medarbejdere. Et ansvar, som det kan være svært at forstå, hvis man ikke selv har prøvet at stå med det før.
Desværre bliver det lige som at læne sig bagover i skistøvlen, når pisten bliver for stejl.
Man gør det instinktivt for at sænke farten. Den sikre konsekvens er desværre bare et styrt.
På præcis samme måde er konsekvensen af forsigtigheden i udviklingsarbejdet en manglende brand differentiering og et utilstrækkeligt fundament for at øge den forretningsmæssige vækst.
Step-by-step guiden til at skabe brand differentiering
Alle virksomheder kan skabe den brand differentiering, der kan accelerere virksomhedens vækst. Uanset deres udgangspunkt.
Det handler om at følge en målrettet og systematisk proces for at skabe det unikke og attraktive brand.
Her kommer den proces, jeg har fulgt i snart 15 år:
Step 1. Genfortolkning af brand potentiale
I skal have genfortolket og lokaliseret jeres særlige brand potentiale.
Hvilke brand associationer og hvilken attraktiv markedsposition kan i erobre, hvis i er villige til at skabe markante forandringer i virksomheden?
Det er klart, at hvis i ikke mener, at i kan ændre på noget som helst. Hvis produktkvaliteten og -programmet, serviceniveauet, kulturen, distributionen, ledelsen og organisationen er plomberet, så kan det være svært at skabe et stærkere brand.
Det er jo alt sammen den substans, der bor inde i brand differentieringen.
Step 2. Udvikling af den unikke brand identitet
I skal have udviklet den unikke brand identitet, der kan stå bag forløsningen af brand potentialet.
Hvilken vital mission samt særlig personlighed, stil, tone, udtryk og stemme kan i på autentisk vis påtage jer.
En unik brand identitet med stor værdi for både kunder, medarbejdere og samfundet.
Step 3. Missionsdrevet aktivering af brandet
I skal have aktiveret den unikke brand identitet i markedet, så brandet ses, opleves og opfattes markant anderledes end konkurrenterne.
I skal udvikle og kontinuerligt eksekvere en kreativ markedsføring, der kan erobre opmærksomheden og gøre brandet top-of-mind hos målgruppen.
Hvilke signaturhandlinger og -historier kan i udvikle med afsæt i brandets særlige mission, som skaber ekstra troværdighed omkring brand differentieringen.
Step 4. Udnyttelse af brand kapital
I skal løbende monitorere, beskytte og udnytte jeres unikke og stærke brand forretningsmæssigt.
Hvilke nye salgs- og marketingaktiviteter kan øge omsætningen af de eksisterende produkter?
Hvilke nye kundetyper, geografiske markeder samt helt nye produktkategorier kan i forfølge med udgangspunkt i brandets nye og mere attraktive markedsposition. Er i klar til at flygte fra flokken, så i kan få bygget det unikke og stærke brand, der fungerer som det afgørende fundament for at accelerere din virksomheds vækst?
